كمدير ما قبل البيع، ستعمل بشكل وثيق عبر مختلف القطاعات مثل تطوير المنتجات والمبيعات والتسويق والعلاقات مع العملاء. ستتضمن وظيفتك أيضًا فهم احتياجات العميل وعرض منتجات الشركة كحلول مناسبة. سيُطلب منك أيضًا مراقبة سلوك العملاء بشكل فعال والتنبؤ بالاحتياجات المستقبلية لتطوير المنتج.

· مزيج المنتجات في المبيعات-لا يمكن للشركة الاعتماد على حل واحد أو أكثر لجميع أعمالها. وهذا أمر محفوف بالمخاطر بالنسبة للأعمال. ومن المهم تحقيق التوازن بين الوقت والجهد بطريقة تجعل جميع الحلول ملائمة للتوقعات ذات الصلة.

· تقدير الجهد – تحتوي المقترحات عادة على العناصر التالية :

التراخيص

خدمات التنفيذ

الصيانة والدعم المستمر

يجب تقدير خدمات التنفيذ من خلال المبيعات المسبقة ودعمها بخطة المشروع لشرح تقسيم الأنشطة. يعد تخطيط المشروع أمرًا بالغ الأهمية لتقدير الجهود ويجب مراجعته بدقة قبل تقديمه. ينبغي تلبية جميع جوانب المشروع وتوقعات العميل. وينبغي تقدير جهود التخصيص وتحديد كميتها، إذا كانت مرئية. في حالة عدم وجود هذه المعلومات من العميل، يجب أن يستبعد الاقتراح التخصيص أو يحتوي على تقدير معقول له (مع بند للمراجعة) بناءً على الخبرة السابقة مع أعمال مماثلة. يتم الترحيب بالالتزام بالوقت الإضافي من مبيعات ما قبل البيع لتحقيق هذا النطاق بشكل أفضل.

· خطط المشروع – تقع مسئولية خطط المشروع والجدول الزمني الأولي لورشة العمل على ما قبل البيع حتى يتم تسليم الموقع إلى مدير المشروع. يعد الجدول الزمني الأولي لورشة العمل عند الانتهاء منه والخطة المؤقتة للمشروع المتبقي هو الأساس لتخصيص مدير المشروع والفريق للموقع.

· طلبات العروض– مساعدة فريق المبيعات في الرد على طلبات تقديم العروض ووثائق العطاء. يدور نطاق عملنا حول خطة المشروع والمتطلبات الوظيفية والتقديرات والمنهجية ونطاق العمل.

· تسليم المشروع-يجب أن يعقد فريق ما قبل البيع اجتماعًا يضم مندوب المبيعات ورئيس الوزراء/رئيس التسليم لتسليم المشروع. وينبغي أن يشمل جدول أعمال هذا الاجتماع ما يلي:

1. نبذة عن المشروع (طبيعة العمل، المتطلبات، التخصيصات المحددة، الميزات الفريدة المطلوبة، الوحدات التي سيتم تنفيذها)

2. الإعلانات التجارية للعقد (القيمة، التراخيص، أيام العمل، شروط الدفع، العقوبات، الدعم في الموقع)

3. خطة المشروع المتفق عليها مع العملاء

4. تم تأكيد مواعيد ورشة العمل مع العميل

5. ملف تعريف فريق المشروع للعميل

6. أي توصيات ومقترحات

· انتقال المشروع– من المهم نقل الحالات بسلاسة وسلاسة إلى فريق المشروع. وهذا ينطوي

تقييم مدى الاستعداد للمشروع

إصدار التوجيهات للعميل لتشكيل الفريق الأساسي للمشروع

وإعدادهم للمشروع

حضور ورش العمل الأولية

بمجرد أن يتولى فريق المشروع المسؤولية ويكون المشروع قيد التنفيذ، يمكن لمورد ما قبل البيع أن ينفصل عن أنشطة المشروع.

· مراجعات نطاق المشروع-يجب أن يبقى مورد ما قبل البيع في اللجنة التوجيهية للمشروع. يجب أن يحضر فريق ما قبل البيع اجتماعات المراجعة/اجتماعات اللجنة التوجيهية مع العميل بشكل دوري ويشارك في المناقشات التي تتضمن تغييرات في النطاق والفهم.

·طلبات التغيير والمتطلبات الإضافية – يجب أن يعمل ما قبل البيع مع مدير الحساب بعد التنفيذ لتحديد واقتراح عمل إضافي لتعزيز تجربة العملاء مع توليد إيرادات إضافية للشركة.

تصعيد العملاء– غالبًا ما تكون المبيعات المسبقة هي نقطة التصعيد في المشاريع. يجب أن يساعد ما قبل البيع فرق التسليم والمبيعات في التعامل مع التصعيد

Apply for here

وظائف ذات صلة

مدير تسويق و مبيعات at شركة قمة الابداع – Riyadh وظائف السعودية
Job Details Job Location Riyadh, Saudi Arabia Company Industry Retail & Wholesale; Hardware & Building Materials; Trading & Commodity Trading Company Type Unspecified Job Role Sales Employment Type Full Time Employee Monthly Salary ...
مشرف قطع الغيار في اكستريم مارين – أبو ظبي وظائف الامارات
المسمى الوظيفي أصبحت فرصة مثيرة لمشرف قطع غيار ذي خبرة في الصناعة البحرية متاحة. والشركة هي المستورد والموزع لمحركات Mercury Racing وMercury عالية الأداء ...
قهوة باريستا – أورا ماتشا وظائف الامارات
يعد التفاعل مع العملاء بطريقة مهذبة ومفيدة أمرًا ضروريًا، حيث ستتلقى الطلبات وتقدم معلومات حول قائمتنا وتلبي الطلبات الخاصة أو التفضيلات الغذائية.يتمثل دورك الرئيسي ...
Real Estate Deputy Manager – نائب للمدير العام لشؤون العقار at Abdulaziz And Saad AlMoajil Trade And Investment – Saudi Arabia وظائف السعودية
Job Description  Responsible for managing real estate assets effectively and strategically to achieve the company’s objectives and enhance its value in the market.مسؤولاً عن إدارة ...
TEA BOY (open vacancy) – Riyadh وظائف السعودية
Job Details Job Location Riyadh Saudi Arabia Company Industry Construction & Building Company Type Employer (Private Sector) Job Role Administration Employment Type Full Time Employee Monthly Salary Range Unspecified Number of Vacancies 1 Preferred Candidate Years of Experience Min: ...

من tozyf